每个人都应该学习的最重要的技能之一是说服力的关键，因为它在无数情况下都很有用。在工作、家庭和社交生活中，说服和影响他人的能力有助于实现目标和快乐。
了解说服的技巧也可以让你深入了解他们何时被使用 你.这样做的最大好处是，当您意识到销售人员和广告商如何向您出售您不一定需要的产品时，钱将留在您的口袋里。这里有几种在潜意识层面起作用的技巧。
脚步
步骤 1. 使用框架来影响思想。
“杯子是半空的。”这就是悲观主义者如何“构建”半杯水的客观事实。框架只是一种改变我们对事件、对象或行为进行排序、归类、关联并最终赋予意义的方式。
- 标题“联邦调查局特工包围邪教领袖的大院”创造了一个与“联邦调查局特工袭击基督教妇女和儿童的小型聚会”截然不同的心理图景。两个标题可能都是准确的，但所使用的词会改变相关的内部图像和感受，从而改变或改变一个人对客观事件的意义。
- 熟练的政治家经常使用框架。例如，堕胎辩论双方的政治家都将他们的立场称为“赞成生命或赞成选择”，因为“赞成”比“反对”具有更好的内涵。框架巧妙地使用情绪化的词来将人们转向你的观点。
- 要构建有说服力的论点，请选择能够在观众脑海中唤起形象（正面、负面或中性）的词。即使附近有其他词，单个框架词仍然有效。
另一个例子是说“拥有手机可以让我远离麻烦”和“拥有手机可以让我安全”之间的区别。考虑哪个词对您的信息更有效：“麻烦”或“安全”。
步骤 2. 使用镜像技术。
镜像是模仿你试图说服的人的动作和肢体语言的做法。通过像倾听者那样行事，你会产生一种同理心。
- 您可以镜像手势、前倾或后倾，或各种头部和手臂运动。我们都是下意识地这样做的，如果你注意的话，你可能会注意到自己在这样做。
- 小心点，在对方的动作和你的镜像之间延迟 2-4 秒。镜像也被称为“变色龙效应”。
第 3 步。宣传某些东西的稀缺性。
广告商经常使用稀缺性来使机会看起来更具吸引力，因为它们的可用性有限。假设是，如果一种产品稀缺，那么它的需求量一定很大！ （现在买一个，因为它们卖得很快）。
请注意，这是一种您经常接触到的说服技巧，并在您做出购买决定时加以考虑。
步骤 4. 使用互惠来创造义务。
当有人为我们做某事时，我们会觉得有必要回报这个恩惠。所以，如果你想让别人为你做些好事，为什么不先为他们做些好事呢？
- 在商业环境中，也许你给他们传递了线索。
- 在家里，您可能会主动提出将割草机借给邻居。
- 无论您在何时何地这样做都无所谓，关键是要补充这种关系。
第 5 步。利用时间优势。
当人们精神疲惫时，他们更有可能变得随和和顺从。在向某人提出他们可能不会轻易同意的事情之前，请考虑等到他们刚刚做了一些精神上的负担。这可能是在工作日结束时，当您发现同事出门时。不管你问什么，一个可能的回答是，“我明天会处理的。”
步骤 6. 使用一致性来获得想要的结果。
我们都下意识地尝试与以前的行为保持一致。销售人员使用的一种技巧是在他与您谈判时与您握手。在大多数人看来，握手等同于达成交易，在交易实际完成之前进行握手，销售人员更有可能真正完成交易。
自己使用它的一个好方法是让人们在他们下定决心之前采取行动。例如，如果你和朋友出去玩，想去看电影，但朋友犹豫不决，你可以在他们考虑的时候开始朝剧院的方向走。一旦你的朋友朝着你设定的方向走，他或她就更有可能同意去。
步骤 7. 使用流畅的语言。
我们说话的时候，经常会用一些感叹词和犹豫的词，比如“嗯”或“我是说”，当然还有无处不在的“喜欢”。这些小小的谈话填充物会产生意想不到的效果，让我们看起来不那么自信和自信，从而不那么有说服力。如果你对自己的演讲充满信心，别人会更容易被你说的话说服。
步骤 8. 使用从众行为来影响决策。
我们不断观察周围的人来决定我们的行为；我们需要接受。我们更有可能追随或被我们喜欢的人或我们视为权威的人说服。
- 将其用于您的优势的一种有效方法是被视为领导者--即使您没有正式头衔。
- 要有魅力和自信，人们会更加重视你的意见。
- 如果您正在与不太可能将您视为权威的人打交道（例如工作场所的上司或您的另一半的父母），您仍然可以利用从众行为。
- 随便表扬那个人钦佩的领导者。
- 通过在那个人的脑海中激发他们对一个他们仰慕的人的积极想法，他们更有可能将这些品质与你联系起来。
第 9 步。得到或借用一个男人最好的朋友。
为了给人们留下你忠诚的印象，并激励他们对你忠诚，放一张你和一只狗的照片（它甚至不必是你自己的狗）。这会让你看起来像一个团队合作者，但不要太过分；放太多图片会让你看起来不专业。
步骤 10. 提供饮料。
在你与他们交谈时，给你正在说服的人一杯热饮（茶、咖啡、热可可）。饮料在他们手中（和他们的身体）的温暖感觉可以下意识地让他们觉得你是一个情感上温暖、可爱和热情的人。给他们喝冷饮会产生相反的效果！一般而言，当人们感到社交孤立时，他们往往会感到寒冷并渴望温暖的食物或饮料，因此请满足这种需求以使他们更容易接受。
步骤 11. 问“是”的问题。
以产生“是”回答的问题开始对话。 “今天天气不错，不是吗？” “你正在寻找一辆汽车，不是吗？”
- 一旦有人说是，就很容易让他们继续，甚至包括“是的，我会买它”。
- 对此最好的反击方法是做出不置可否的回答，但要确保你的妻子知道为什么你认为她今天看起来不太好。
步骤 12. 打破接触障碍。
无论您是要达成交易还是向某人提出约会，触摸他们（以微妙和适当的方式）都可以通过潜意识地激活人类建立联系的愿望来增加您的机会。
- 在专业人士中，通常最好通过提供安慰或赞美来口头“触摸”某人，因为身体接触可能被解释为性骚扰。
- 在浪漫的情况下，女性的任何温柔接触通常都会被很好地接受；男性需要进一步阅读以避免让女性感到不舒服。
提示
- 不要给他们压力！尝试在一两周后再次询问他们。
- 与此人交谈时，尽量表现得和蔼可亲。如果对方将您视为与他们相似的人，他们就更有可能听您说的话。
- 你可以做几件事让自己看起来更有统治力，比如穿全黑的衣服--就像一些法官、警察和神职人员所做的那样--或者保持中立的脸，但有时你会占据主导地位（或中立）不一定更有说服力。如果你是一名销售人员，你可能更喜欢与客户建立联系，而不是恐吓--但如果你是一名主管，给人们留下更具支配性的印象可能意味着更频繁地按照你的方式行事。
- 知道什么时候放弃。有时候，人类是地球上最顽固的生物，有些人就是不喜欢其他人。
- 如果您承诺稍后偿还，请签订书面合同，并确保您都信任的第三方签署。这将确保其他人知道您打算信守诺言。
- 使用您害怕销售人员的相同技巧来扭转局面并恐吓他/她。例如，当你出去买车时：引导谈话。问一些你知道答案的问题，比如“所以汽车销量下降了，嗯？”和“伙计，我敢打赌你们需要在 2013 年已经在场的情况下移动这些 2012 年。”这将鼓励销售人员更加努力地完成销售。提醒他们，他们的收入不再像以前那样了，不要出来说出来。
- 就对方的情况发表自己的看法。例如，假设某人最近发现他们具有预测未来的隐藏才能。详细说明您最初是如何发现自己的通灵能力以及它是如何吓到您的。如果一开始，他们不想分享他们的故事，请给它几天时间。然后用权威人物（著名的通灵者）的例子来回应。回到最初的人身边，看看他们是否已经敞开心扉分享了他们故事的一小部分。分阶段进行可以说服人们更加开放。
- 不要谈论你试图说服的人。最好对你的听众有清楚的了解，而不是以他们为代价来表达观点。如果您表现出清晰的倾听和理解能力，您就表现出愿意为他们的利益而花费自己，而不是浪费他们（和您）的时间。
- 让他们思考：“这就是我想要的。”这将使你更容易完成你试图说服的事情。
警告
- 语速不要太快。你应该看起来很自信，但如果你快点使用你的技术，那么你最终可能会产生负面影响。
- 一旦有人意识到他们被操纵了，他们就会在你身边感到非常不舒服。想想你有多讨厌销售人员或被动攻击的家庭成员的“强行推销”。
- 不要鲁莽或在您的消息中使用不适当的内容。
- 在友谊中使用说服技巧要小心。有时需要做出决定，说服他人“购买”是可以的。但是，如果您经常这样做，人们可能会将其解释为您在控制或操纵，这两者都会导致不良结果。
- 如果你要求太多，交易可能会结束。当然从来没有交易，但你有很小的机会他们说是。另外，试着对他们好一段时间，问问他们什么时候开心。如果你问他们什么时候难过，他们可能会生气什么的。
- 不要说服任何人做不利于他们幸福的事情。