电梯演讲是一个简短的介绍，你可以让别人知道你是谁，你做什么。这是一种以引人入胜且引人入胜的方式传达您的职业叙述和未来目标的好方法。电梯演讲通常只持续 30 秒左右，它们可以给其他人留下很好的第一印象。当你想做一个电梯演讲时，只提供必要的信息，这样你就可以激起对方的兴趣。一旦你准备好并练习你的音调，在你传递它时保持自信，这样你就可以建立联系！
脚步
第 1 部分（共 3 部分）：编写基本音高
步骤 1. 介绍你自己和你的背景。
通过向对方打招呼并说出你的名字来开始你的推销，这样对方就知道你是谁。自我介绍后，告诉对方你目前的职位或你的职业。用 1 句话概述您的工作职责，以提高与他人的信任度。
- 例如，您可能会说：“您好，我叫 John Doe，我是一名销售代表。我每天都与客户合作，看看他们最需要什么。”
- 如果您目前没有工作，请告诉他们您在哪里上学或您担任的最后一个职位。例如，你可以说，“嗨，我叫 Jane Doe，我去加州大学洛杉矶分校学习商业管理。”
第 2 步。 如果您是一家小型企业，请用 1 句话解释您要推销的服务。
告诉其他人您提供的服务或您销售的产品。避免使用可能混淆对方的行话或词语，因为它会破坏你的演讲流程。提及您可能取得的任何成就，以便该人准确了解您的工作。
- 例如，您可能会说：“我的公司帮助独立零售商在网上搜索时显示在第一页上。”
- 你也可以用这样的短语来描述产品，“我一直在开发软件，帮助你根据共同的兴趣结识其他人。”
- 如果您不推销业务或产品，则可以跳过此步骤。
步骤 3. 告诉对方您为什么要与他们联系。
提及您对他人的了解（如果有的话），以及您认为您或您的企业对他们有益的原因。在整个推销过程中保持友善，并详细说明您必须提供的内容。
- 你可以这样说：“我关注你的公司已经有几年了，喜欢你推出的所有产品。我们可以帮助您重新命名您的网站，以在几周内吸引更多流量和收入。”
- 您也可以尝试说：“我已经看到了您所做的工作，并且对您管理工作流程的方式很感兴趣。我担任任务经理已经 3 年了，这对团队来说是一笔巨大的财富。”
- 对对方完全真诚，这样你就不会在他们提问时陷入谎言。
提示：
相同的电梯推介可能不适用于您遇到的每个人。如果可以，请确保根据此人的兴趣和背景调整您的宣传。
第 4 步。在音高结束时要求一些特定的东西。
在你的推销接近尾声时，告诉对方你希望他们帮助你实现的具体目标。这可能是要求实习、要求会面或为他们提供试用期服务。向他们提出问题并等待他们的答复，看看他们是否可以帮助您。
- 例如，您可能会说，“我目前正在寻找暑期实习机会，很想和您一起工作。你必须提供什么样的暑期课程？”
- 您也可以尝试说：“我很高兴向您学习以帮助提高我的技能。你想喝杯咖啡，讨论一下当我的导师吗？”
- 尝试提出一个无法用“是”或“否”来回答的开放式问题。这样，你就会让对方更多地与你交谈并与你联系。
第 5 步。无论结果如何，都要感谢他们的时间。
给对方时间回应你的演讲，看看他们是否想继续讨论。不管他们说是还是不是，都要说谢谢你给我机会和倾听你的意见。告诉他们，如果他们还有任何您可以回答的问题，他们可以联系您。
- 你可以这样说，“我很感谢你花时间听我说，我希望我们能保持联系。”
- 如果他们向您提供联系信息，请告诉他们诸如“我一定会在今天晚些时候给您发送电子邮件，以便我们保持联系”。
- 永远尽可能地善良，即使球场没有像你希望的那样顺利。
第 2 部分（共 3 部分）：练习音高
步骤 1. 将您的音调时间控制在 30 秒或更短时间。
电梯演讲旨在在短时间内激起与您交谈的人的兴趣。在您的手机上启动一个计时器并练习大声说出您的音调。尽量不要着急，但也不要说得太慢，否则你就没有时间了。继续练习你的电梯演讲，直到你能在 30 秒的时间内自然地完成它。
试着在镜子前练习，这样你就可以在投球时看到你的手势和肢体语言。
步骤 2. 记录您的音高，看看听起来如何。
2020 年 10 月 14 日。设置电话或摄像头，为您的电梯推介录制视频和音频。多次练习您的音高，然后观看视频以了解您的外观和声音。如果你对你的演讲的任何部分感到挣扎，试着修改那个部分，这样你就可以清楚地传达它。
如果您不能轻松录制视频，那么只能在镜子前练习时录制音频。
第 3 步。避免在你的演讲中说填充词。
像“嗯”、“呃”或“喜欢”这样的词不会给你的音调增加任何东西，让你听起来不那么自信。当您自己录音时，请注意您使用填充词的次数，并在下次投球时尝试将其删除。不要使用填充词，而是在继续之前保持沉默并收集您的想法。
步骤 4. 向朋友或家人提出您的建议以获得反馈。
请与您亲近的朋友和家人聆听您的演讲并给您诚实的反馈。在你的演讲之后与他们交谈，看看他们是否有任何困惑，或者他们是否认为有任何地方可以改进。接受他们的反馈，并为您的推介做出任何您需要的修改。
提示：
如果你担心你的朋友和家人不会告诉你你的演讲有什么问题，请让教授或陌生人听你说话。
步骤 5. 尝试以不同的时间长度练习你的演讲。
由于您在投球时不会总是有相同的时间，请尝试将其压缩到 10-15 秒。保留最重要的信息，例如您是谁以及您可以为他人提供什么。问他们一个问题来衡量他们的兴趣并吸引他们的注意力。
例如，您可能会说：“嗨，我叫 Jane Doe，我是一名营销专家。你有没有在网上搜索过什么东西却找不到？”这样，他们就可以回答问题并根据需要继续对话。
第 6 步。练习在乘坐电梯时进行演讲。
如果你真的想练习你的时间，去一个有电梯的大楼，从底层坐到顶层。练习在电梯门再次打开之前进行演讲。当你完善你的音高时，试着在不同的楼层停下来更快地完成你的音高。
- 如果你不想，你不需要在真正的电梯里练习。
- 当你一个人在电梯里而不是挤满其他人时练习。
第 3 部分（共 3 部分）：与他人互动
步骤 1. 微笑以表明您对他们感兴趣。
微笑能让你看起来更平易近人、更自信，这样其他人更有可能倾听你的意见。在整个演讲过程中微笑，尤其是在介绍自己时。不要在整个球场上强行微笑，否则这可能看起来不自然。
微笑还能让你的声音听起来更悦耳。
步骤 2. 使用开放的肢体语言显得更具吸引力。
将你的手臂放在你身边，避免交叉，否则你会看起来像是在封闭自己。背部挺直站立，肩膀放松，以保持良好的姿势。直视前方而不是低头看地板，这样你就会看起来很自信。
警告：
尽量避免坐立不安和触摸你的脸或头发，否则对方会看到你在投球时很紧张。
步骤 3. 与您要推销的人进行眼神交流。
直视对方的眼睛，这样你就可以与他们建立联系。不要盯着太久，否则他们可能会感到不舒服。保持眼神交流会帮助对方知道你真的对他们感兴趣。
如果你同时向多个人推销，那么一定要与他们每个人进行眼神交流。
步骤 4. 准备好回答后续问题。
其他人可能会在你推销后问你关于你自己或你的业务的问题，所以请确保你熟悉重要信息，例如与您合作的客户数量或您从事业务的时间。诚实地回答任何问题，这样你就可以和对方一起开发一个好的曲目。
如果您不能回答基本问题，您的音调可能听起来过于排练，而且您可能看起来一无所知。
第 5 步。如果他们对您的推介感兴趣，请提供联系信息。
如果宣传进展顺利，看看对方是否想交换名片，这样你们就可以相互联系。尝试安排一个可以进行更正式对话或会议的时间，以继续讨论。尝试在 24 小时内跟进，以留下持久的印象。
如果您和另一个人实际上是乘坐电梯并在同一楼层下车，请查看他们是否想继续对话。
步骤 6. 观察对方的肢体语言，看看他们是否感兴趣。
注意对方在你的推销过程中的行为。如果他们保持目光接触并保持开放，他们可能会对你说的话感兴趣。如果他们看起来心烦意乱，双臂交叉，或者无视你，结束你的演讲并感谢他们的时间。
- 即使他们看起来不感兴趣，也要始终保持友善，而不是气馁。
- 试着在你的演讲中提出一个后续问题，看看他们是否回答。他们能做的最糟糕的事情就是说不。
提示
- 始终策划您的电梯演讲，使其与您与之交谈的人或您申请的工作相关。
- 即使人们对你的电梯演讲没有你想要的回应，也要感谢他们的倾听。继续向其他人推销，因为每个人的反应都不一样。