无论您是想获得更高的薪水，以更低的价格购买某物，还是与您的朋友或家人一起工作以在某种情况下获得更好的结果，谈判都可能很困难。无论情况如何，您都需要保持冷静。你还需要知道你愿意妥协什么，你不愿意放弃什么。
脚步
方法 1 of 3：协商薪水
第 1 步：风度翩翩。
面试你的人想和你联系。如果你太冷了，那就关掉吧。礼貌和外交，但不要害怕开放一点。如果你的面试官与你联系，她会更愿意雇用你并考虑你想要的薪水。
举个例子，如果你的雇主评论它有多热，而不是说“是的，它是”。提供更具风度的回答，例如“我知道！天气闷热。也许我们应该尝试在人行道上煎鸡蛋。”
步骤 2. 推销自己。
通过举例说明你的技能如何与公司的需求相匹配，说明公司为什么需要你。公司越需要你，雇主就越愿意协商更好的薪水。
例如，如果公司正在寻找具有良好写作能力的人，可以这样说：“我在书面交流方面有丰富的经验。我在大学辅修英语，这就是为什么我的上一个雇主在需要正式的东西时经常来找我写的，比如给我们客户的一封信。”
步骤 3. 可用。
明确表示您想为公司工作，他们可以以合适的价格为您提供服务。
为了向面试官澄清，你可以说，“我对你们公司的所作所为感到兴奋，我觉得我可以成为这里的资产，一旦我们共同努力找到正确的财务平衡，我们双方都会同意在。”
第 4 步。做你的研究。
了解这家公司，如果可能的话，还要了解一下面试你的人。你知道的越多，你就越能与他或她建立联系。
如果你知道面试你的人喜欢露营，你可以在会议开始时提出你对露营的热爱，以帮助与他或她建立联系。
步骤 5. 了解您的价格标签。
考虑到您的教育和经验水平，您可以在互联网上找到平均工资。了解平均工资将使您了解您可以要求的薪水。
第 6 步。等待讨论薪水。
您应该讨论薪水的唯一时间是当您确定他们想要雇用时。你会知道他们已经准备好了，因为他们说他们想向你出价。
- 如果不等待，您可能会估计过高或过低。如果你的估计太高，你会被排除在面试过程之外，但如果你不确切地知道这份工作需要什么，你可能会估计太低。
- 让他们提出第一个报价。它为您提供了一个起点，您可以从那里进行谈判。
第 7 步。不要生气。
如果价格标签低于您想要的价格，请打开魅力而不是生气。你或许还能把它谈判得更高，愤怒只会中断谈判。
例如，如果公司提供的薪水太低，你可以说，“我很感激这个提议，我很高兴能在这里工作。但是，我确实认为我们需要再讨论一下薪水。你呢？想到（插入还价）？”
步骤 8. 灵活。
你可能得不到你想要的薪水，但你可能会得到其他好处，比如更多的假期时间或灵活的时间表。你的面试官可能有更多的权力批准这些类型的福利，而不是给你高于她必须工作的价格范围的薪水。
- 您还可以协商一次性签到奖金。
- 要协商其他选择，您可以这样说：“我知道您在薪水上没有太多回旋余地，但您认为我们可以提出其他形式的补偿吗？例如，我可以有额外的报酬吗？而是放假？”
方法 2 of 3：协商更好的价格
步骤 1. 做你的研究。
了解您所购买的产品的合理价格。您可以使用比较网站或只是在一些主要零售网站上查找价格。对于汽车，您可以在 Kelley Blue Book 上找到近似值。
- 查看您在竞争商店和经销商处购买的商品的价格。
- 考虑利润率。如果他们的利润率很高，您的卖家可能愿意将商品降价更多。例如，您可以了解经销商实际为汽车支付的费用，这为您提供了谈判空间。
第 2 步。不要害怕要求更低的价格。
您可能觉得在某种情况下无法进行谈判，但尝试永远不会有什么坏处。尤其是在较小的本地商店中，您或许可以摆脱它。
例如，在当地一家商店，您可以说：“我真的很喜欢这件商品，但我想知道您是否曾为此类商品打折？”
步骤 3. 确定目标价格。
知道你愿意支付什么，不要超过它。如果卖家希望您支付更多，您可以随时走开。
步骤 4. 与合适的人交谈。
确保与您谈判的人有权与您达成协议。如果他或她没有，你可能需要走得更高。
第 5 步。开放。
你不必保守你所有的秘密。敞开心扉会建立信任并与这个人建立融洽的关系。从本质上讲，您正在建立一种关系，这将使您受益，因为这将使该人更有可能向您屈服。
举个例子，你可以谈谈你为什么要买一辆新车。也许你只是失去了你的旧模式，或者你需要购买一个为你的母亲。
第 6 步。不要接受第一个报价。
谈判意味着提出还价，如果您觉得自己确定了一个公平的价格，那么你们双方都会更高兴。不要害怕提供另一个价格。
例如，您可以说，“这是一个不错的报价，但不是我想要支付的价格。您愿意接受（插入报价）吗？”
步骤 7. 静默片刻。
也就是说，停止说话几分钟来考虑这个提议，因为沉默会让人们感到不舒服。卖家将尝试填补空间，并可能说服他或她接受较低的价格。
步骤 8. 接受其他补偿。
您可能无法得到您想要的确切价格，但卖家可能愿意投入其他东西，例如免费礼物。如果你想买车，也许你可以在经销商处协商免费换油。
步骤 9. 坚持不懈。
不要仅仅因为你累了就放弃，也不要向对方发出你准备停止的信号，除非你有你想要的交易。卖家将把这个弱点归零，并试图让你按原样接受交易。
方法 3 of 3：与朋友或亲戚谈判
步骤 1. 选择一个好时机。
如果您的配偶正在努力处理做饭或让孩子准备上学，请不要开始协商您要去哪里度假。选择一个你们都冷静的安静时间，并有时间说出来。
第 2 步。知道你真正想要什么。
在与家人谈判时，您有必要做出妥协以维持这种关系。这意味着你需要知道你将在什么地方站稳脚跟，你愿意放弃什么。
第 3 步。让自己变得脆弱。
当你和你爱的人谈判时，你比和陌生人谈判要危险得多。不要害怕对对方坦诚相待，因为更多的交流会让你们双方都了解对方想要什么。
第 4 步。愿意多听多说。
真正听听对方怎么说。即使你不能满足他想要的一切，你也应该让他知道你听到并理解他的感受。
第 5 步。如果您想协商建立更好的关系，请具体说明您的问题。
也就是说，与其责怪对方，不如讨论你的感受，并且要具体。
例如，不要说“你有时很烦人”。你可以说，“当你大声播放音乐时，我很难集中注意力。”
第 6 步。不要害怕笑。
一点轻率可以减轻这种情况。但是，不要太过分，因为您的家人或朋友可能认为您没有认真对待他们。
步骤 7. 一起工作。
花一些时间一起思考问题。也许你可以想出一个让双方都满意的创造性解决方案。