在您可以充分协商薪酬方案之前，您需要了解您的职位和地点的行业标准。适当的研究将使您在了解自己的价值的情况下自信地进行谈判。你的成功将取决于保持冷静和坚定。
脚步
第 1 部分（共 2 部分）：做作业
步骤 1. 研究可比职位的薪水。
有效的谈判要求您了解所申请工作的市场价格。这意味着研究处于类似职位的人在您的市场中的表现。您可以通过多种方式找到此信息。
- 问同事。首先，您可以与公司中在您面试的职位上工作的任何人交谈。虽然很多同事可能不喜欢谈论他们的薪水，但你仍然可以问。当您在当前雇主面试新工作时，您的同事仍然是您最好的信息来源。
- PayScale 或 Glassdoor 的研究工资。这些网站收集各种公司的工资信息，尤其是大型国家公司。他们公布了各种职位的平均工资。
- 查找可比公司的工资。如果您找不到与您面试的公司相关的薪资信息，那么您应该找到规模相当的公司的薪资范围。确保公司位于同一地区或州，因为薪酬因地区而异。您可以通过查看 Glassdoor 或 PayScale 或执行 Internet 搜索来找到此信息。
- 网上搜索政府信息。如果您正在面试政府工作，那么互联网通常包含薪资和福利信息。您可以通过网络搜索找到联邦政府和各州的补偿信息。
步骤 2. 确定薪资范围。
要成为一个有效的谈判者，你需要确定两个数字：你的理想工资（最高范围）和你愿意接受的最低工资（最低范围）。然后，您着眼于第一个数字进行协商。但是，如果雇主无法满足第二个数字，您就会放弃谈判。
- 充分考虑你的工资范围，避免将范围设置得太低。据研究人员称，女性尤其倾向于低估自己的价值。
- 为避免此问题，请查看该领域的标准工资范围。然后考虑您拥有哪些技能或独特的经验可以增加您对公司的价值。
步骤 3. 用理由证明你的补偿范围。
准备好支持您的补偿要求，并说明您值此金额的原因。保持简短的原因，以便您可以轻松记住和重复它们。在进行补偿谈判之前，将它们写下来并记住它们。
尤其要指出你的经历以及它的独特之处。如果您具有行业中不常见的特定技能（语言技能、计算机技能等），那么您应该确保突出显示这些技能。
第 4 步。练习谈判。
谈判可能会让你觉得不自然。事实上，许多人宁愿完全避免它。为了变得舒服，你应该和朋友一起练习。朋友可以冒充雇主。
- 您应该为“硬式”和“软式”谈判者做好准备，因为这两者都会给谈判新手带来问题。让你的朋友同时扮演这两种角色，这样你就可以获得处理每种性格类型的经验。
- “强硬式”谈判者喜欢说“不”。为了有效地谈判，你需要避免陷入困境。相反，你应该提出你的补偿要求，证明它们是合理的，并保持乐观的态度。
- 相比之下，“软式”谈判者给人的印象是令人愉快的。这些谈判者会制造问题，因为人们通常专注于让谈判者喜欢他们。相反，您必须专注于谈判以及对您最有利的事情。
- 当心你已经认识的软式谈判者，例如，贵公司不同部门的人。你应该专注于获得适合你的技能和经验的薪酬方案，而不是与谈判者保持友谊。
第 2 部分（共 2 部分）：协商补偿
步骤 1. 尽量推迟对补偿的讨论。
当你在面试工作时，尽量推迟任何关于薪水的讨论。专家认为，重要的是首先让潜在雇主爱上你，然后他们才知道他们需要支付多少钱才能雇用你。
- 如果面试官询问薪资要求，请准备好回避。尝试将话题转向其他话题。例如，您可以说，“在谈论薪水之前，我可以多听一些关于……的信息吗？”
- 理想情况下，您会等到获得工作机会后再讨论薪酬。但是，有时雇主会要求求职者在求职信中列出他们的最低工资。始终将您的首选薪水表示为一个范围，例如 $30, 000-40, 000。范围胜于确定的数字。
- 之后你可能会发现你的薪水范围太低了。在这种情况下，您可以在谈判期间进行调整。例如，解释说你在想出最初的数字时并不了解所有的工作职责。现在您了解了全部要求，您认为薪水范围应该更高。
步骤 2. 等待雇主在桌子上放一个数字。
通过等待，您可以避免提供较低的初始报价。如果雇主要求您提供号码，您可以通过执行以下操作之一来转移：
- 询问公司相同职位的其他人的典型薪酬范围是多少
- 问这个职位的预算是多少
- 说你会考虑任何合理的报价，并且他们有关于什么是合理的更好的信息
第 3 步。用您自己的报价还价。
一旦雇主提出初始报价，您应该始终还价。抵制接受第一个数字的冲动。雇主希望你谈判。因此，他们的初始报价应该为他们提供更高的空间。
您可以用您的理想金额还价。例如，如果您的理想是 55, 000 美元，但最初的报价是 45, 000 美元，那么要求 55, 000 美元。雇主可能会也可能不会接受，但除非您输入数字，否则您不会得到 55, 000 美元在桌子上。
第 4 步。提供还价的理由。
准备好证明你的还价是合理的，尤其是当你与一个“强硬”的谈判者打交道时。例如，您可以告知谈判者您帮助您当前的雇主启动了您帮助监督的两个新项目。你可以说：“谢谢你的提议。我很乐意为你工作。但考虑到性能记录，我预计会在 55,000 美元左右。”
说清楚。谈判时不能犹豫。如果你想要更多的钱，那就索取吧。要避免的一件事是要求更多的钱，但通过谈论您的费用来证明它的合理性。例如，你永远不应该说，“嗯，我刚刚办理了第二次抵押贷款，所以我可以用更多的钱。”相反，你可以说，“我需要的不止这些。”
第 5 步。要有信心，不要苛求。
你应该自信地谈判。既然你做了功课，你就知道你所要求的不是没有道理的。如果雇主甚至无法满足您的最低要求，那么您应该准备放弃这份工作。但是，您永远不应该发出最后通牒。
- 例如，你永远不应该说，“这是我的最终报价！”相反，请说，“我至少需要 55,000 美元才能让工作变动对我有用。”
- 始终保持尊重。想象一下，您已经被公司聘用并代表他们进行谈判。您不希望自己的行为方式阻止雇主雇用您。
步骤 6. 记住好处。
您的总薪酬不仅仅包括薪水。当您来回扔数字时，很容易忘记其他好处。您可能会首先协商薪水，但您应该始终记住协商剩余的薪酬方案：
- 任何奖金（年度、季度或其他）
- 股票期权或单位
- 养老金或 401k 供款
- 健康和保健福利，例如医疗、牙科和视力
- 保险计划（基本人寿、意外死亡、残疾）
- 教育补偿计划
- 其他福利，例如健身房会员资格、手机服务、交通报销、互联网等。
步骤 7. 写下您同意的内容。
如果您就薪水达成了初步协议，请在记事本上记下数字。当您进入薪酬方案的其他部分时，您可能会忘记提供的薪水是多少。
- 在谈判补偿方案时，通常会涉及到权衡因素。例如，您可能认为薪水有点低，但是您将获得比您希望的假期更多的假期。在这种情况下，你可能愿意接受略低的薪水。
- 为了您不会忘记补偿方案的所有要素，请在达成临时协议后立即将其写下来。在讨论薪酬方案的其余部分时，请参阅列表。
步骤 8. 保持公正。
有效的谈判需要理解谈判不是针对个人的。这是一个商业交易。如果您对较低的初始报价感到不安，请尽量不要。你对公司的财务状况一无所知；也许公司想提供更多但不能。低于您希望的薪水并不是对您个人的判断。
同样，如果雇主拒绝您的还价或提供另一个报价，请不要生气。
步骤 9. 花时间考虑任何最终报价。
在雇主提出最终报价后，您应该要求几天时间来考虑。不要立即接受或立即拒绝。相反，花点时间保持距离并客观地考虑报价。
大多数雇主应该给你最多一周的时间来考虑这个提议。
步骤 10. 以书面形式获得报价。
一旦您同意补偿方案，您应该要求雇主将所有内容都写下来。雇主应该很乐意这样做。