对很多人来说，要求更多的钱可能会让人伤脑筋和害怕。很容易在你的脑海中想起工作机会被取消或被老板训斥。深呼吸，别担心；薪酬谈判是接受工作机会或要求加薪的常见和正常部分，最糟糕的情况是他们说“不”。请记住，谈判是一条双向的道路。重要的是要倾听，从雇主的角度看待事情，并在推动加薪或更高的起薪时保持灵活性。
脚步
谈判技巧和示例电子邮件
薪资谈判技巧和窍门
支持 wikiHow 和 解锁所有样本.
示例电子邮件谈判起薪
支持 wikiHow 和 解锁所有样本.
电子邮件谈判加薪示例
支持 wikiHow 和 解锁所有样本.
方法 1 of 3：评估合理的基线金额
步骤 1. 查找您的职位或角色的行业标准薪酬。
从基本的在线搜索“（职业）工资”开始。如果您在某个职位上工作了几年，请在搜索中添加“高级”或“有经验”。在 Glassdoor、PayScale、Indeed 和 Salary.com 上查找工资信息，以了解您职位中人员的平均工资。
- 如果你不知道你的职位的标准薪酬是多少，就不可能进行有效的谈判。
- 如果您正在申请公共部门的职位，您还可以查看政府数据。根据你住的地方，工资数据通常是公开的。
步骤 2. 根据您的经验和资格调整您的市场价值。
如果你所在领域的其他人都拥有硕士学位而你没有，假设你的工资基数会少一点。如果你有培训证书或者你曾经管理人员，假设你的标准工资应该高一点。在线搜索以了解经验和独特的资格如何影响您所在领域的行业标准薪酬。
- 您可以使用薪资工具，如 PayScale 或 Salary.com 来输入您的经验和学位，看看它们应该如何影响您的市场价值。
- 弄清楚你的薪水如何受到你的经验和资格的影响取决于多种因素。它也因行业而异。
步骤 3. 从你的工资中增加或减少保险福利，看看它们的价值。
如果您已经有工作，请弄清楚您在保险上节省（或花费）了多少。如果您还没有工作，请考虑您的报价所附保险的价值。在大多数情况下，通过工作获得保险每月可为您节省 200-600 美元。如果您正在谈判而您的公司不提供福利，请在您要求的任何工资基础上增加 5-10%。您的许多研究可能会显示您的薪水与福利相伴。
- 例如，如果一家公司为您提供每年 60,000 美元的保险福利，而另一家公司提供您 70,000 美元但没有福利，那么有福利的工作可能是更好的交易。
- 牙科保险通常每年最多可承保 1, 000-2, 000 美元的牙科工作。如果他们不提供牙科服务，请指出这一点并要求每年额外支付 1,000-2,000 美元。
- 某些保险福利对您来说可能无关紧要。例如，如果您的视力很好并且您永远不会去看验光师，那么您可能不关心视力保险。如果你戴眼镜，你可能会非常关心这些好处。
步骤 4. 在评估报价时包括养老金、退休选项和 401k。
如果一家公司有匹配的 401k 计划，请计算您计划每月节省多少。将此号码添加到您的报价中，因为您最终会看到这笔钱。如果没有退休选项或 401k 匹配供款，则在评估报价时将 5-10% 添加到您的基本价值。
- 例如，如果一家公司每月的供款高达 400 美元，他们基本上每年会额外支付 4 到 800 美元--这恰好是存入退休账户。
- 如果公司不提供任何退休账户、养老金选项或 401k，请在谈判中指出这一点。在谈判时，这是一个很好的手势。你可能会说，“我知道你提供有竞争力的薪水，但没有退休选择。有什么办法可以探索更高的薪水来弥补这一点吗？”
第 5 步。根据地点、公司文化和日程安排调整您的目标工资。
如果公司要求你出差，你在不方便的地方工作，或者你的日程安排有点困难，如果他们不给你更多的钱，这份工作可能不值得。同样，如果您有灵活的工作时间、轻松的通勤，并且公司对您很好，那么您可能值得接受略低于行业标准的优惠。在考虑您想要的薪酬时，请考虑这些个人因素和偏好。
- 如果您要搬家，请计算搬家公司、临时住房以及机票或旅行的费用。您可以向您的雇主索要签约奖金，也可以向他们索要搬迁套餐。
- 旧金山的一份工作应该比怀俄明州的同一份工作报酬更高。在评估您的价值时，请确保将生活成本和地理位置考虑在内。
- 其中一些元素完全取决于个人喜好。您可能不像其他人那样关心您的通勤、公司文化或工作时间。
- 例如，如果您有一份每年 50,000 美元的报价，而您要晚起床，想随时逛逛，并且每月在家工作五次，那么以 55 美元的价格接受该报价可能不值得， 000 在另一家公司。也许 60, 000 美元就值得。这完全取决于您。
第 6 步。练习向朋友要求加薪，这样您就不会感到不知所措。
请一位朋友和你坐下来练习谈判。解释你申请的职位，并假装他们是你的雇主。多次浏览你的演讲是习惯要求更多钱的感觉的好方法。这将使实际谈判不那么令人生畏和令人生畏。
- 将此活动视为真正的模拟。走进房间，握手，然后说，“我想和你探讨更高的起薪……”或者，“我想讨论加薪的可能性……”让你的朋友还价，然后走一遍对话。然后，征求反馈意见，再做 2-3 次。你可能会觉得这样做很尴尬，但是当真正的谈判到来的时候，它真的会消散。
- 如果可能，请与担任管理职位的朋友一起练习。他们将能够为您提供有关如何改进肢体语言、脚本和谈判策略的反馈。
方法 2 of 3：获得更高的起薪
步骤 1. 在您获得工作机会后开始对话。
如果您在获得工作之前就开始谈判薪水，他们可能会选择另一个他们认为可以支付更少的候选人。如果你这样做，你也可能看起来有点不专业。等待一个有效的工作机会开始谈判你的薪水。无论如何，他们可能会为您提供比您要求的更多的东西。
- 如果工作机会明确提到薪水不可协商，请避免要求更高的薪水。不过，您仍然可以协商休假时间和福利！
- 一旦他们为您提供工作，您就拥有重要的筹码。他们已经表明他们认为你是这份工作的最佳人选！这是谈判时很好的杠杆作用，因为你已经知道他们想要你。
第 2 步。将他们提供给您的薪水与您的研究数据进行比较。
一旦你得到了一份工作，他们会为你提供他们想要的薪水。将他们为您提供的报价与行业标准进行比较。这会让您了解您还可以要求多少。
- 如果他们给你一份薪水并且你对它感到满意，那么接受它并没有错！尽管如此，即使您对起薪感到满意，您也可以获得更多。
- 如果他们的报价低于行业标准，您就有可靠的数据来支持您争取更多资金的论点。
- 如果他们的报价高于行业标准并且超出您的预期，则可能表明您的研究有点偏离。除非你申请一个没有其他候选人的独特职位，否则他们不太可能仅仅为了说服你同意而提供很多。你更有可能比你想象的更有价值。
第 3 步。要求比您实际想要的多 5-10%。
回复给你工作机会的人。这通常是招聘经理，但也可能是你未来的老板或人力资源部门的某个人。要求比你真正想要的多 5-10%。如果他们说是，你会得到比你最初想要的更多。如果他们说不，你可以在中间妥协，在得到你想要的东西的同时看起来很合理。
- 像这样说：“我很高兴加入这个团队，我很感激有这个机会。看了这个职位的行业标准，希望我们能探索出更高的起薪。我希望我们可以讨论 65,000 美元的潜在起薪，而不是 55,000 美元。”
- 如果它们已经达到行业标准，请强调您在该领域的经验。您可能会说，“根据我之前向大公司销售农业设备的经验，我认为 75,000 美元的起薪是合适的。有没有办法进一步讨论这个问题？”
- 不要求什么。如果你表现出要求苛刻、粗鲁或不灵活，他们可能会收回报价。远离说“我需要”、“这是不可接受的”或任何类似的话。
- 小心过度。如果您要求的方式超过最初的报价，您的雇主可能会认为您不合理并取消工作机会。
第 4 步。根据您的研究，准备一份宣传来证明您建议的薪水是合理的。
在你要求更多的钱之后，你很可能会被问到这样的问题。如果您的报价低于行业标准，请将其作为您的主要关注点。您还可以指出您的经验、背景或您拥有的独特视角。
- 你可以这样说，“我相信我在该领域的经验足以保证更高的起薪，”或者，“我来自一家在竞争更加激烈的市场中运营的竞争性公司，我相信这种经验很有价值。”
- 如果他们对他们的提议很坚定，就不要勉强。如果你能接受这个提议，要么接受它，要么申请另一个职位。
- 避免谈论您的个人开支--它们与您申请的职责和角色无关。
- 不要谈论你会多么努力。一名优秀的员工会在给定的时间内完成工作的要求，因此提供周末工作或熬夜并不是特别有用。
步骤 5. 等待还价，如果您满意就接受。
他们很可能会要求一两天时间来考虑您的请求。当他们回来时，他们可能会有还价。如果您对他们的还价感到满意，并且他们的报价与您要找的东西相对接近，请感谢他们并接受报价。
- 不要忘记感谢招聘经理。说，“谢谢你回复我这件事。我真的很感谢你为我调查。”
- 如果他们说他们无法为您提供您所要求的东西，请不要与之抗争。要么接受这个职位，要么继续前进。
第 6 步。如果您认为他们可能会让步，请继续谈判。
如果你愿意，你可以用另一个还价来反驳他们的报价。在您最初的要求和他们的还价之间选择一个薪水，以显得合理。如果他们不让步，就接受他们的还价或去其他地方。您可能需要再重复此过程一次才能获得满意的薪水。
- 只要谈话保持专业和亲切，继续谈判就没有错。
- 例如，如果您要求每小时 18 美元，而他们以 16 美元还价，您可能会说，“我知道您的预算中没有太多空间，但我真的希望我们能在中间降落.每小时 17 美元有可能吗？我很感激你与我一起在这方面工作。”
- 尽量灵活。如果你在他们已经达到（或超过）该职位的行业标准时继续要求更多的钱，如果你继续要求更多的钱，你可能会被认为是不专业的。
- 如果您有多个报价，可以这样说：“我更愿意在这里工作，但 International Exports 每年提供 76,000 美元。你有什么办法可以匹配这个吗？”
第 7 步。如果他们不让步，就要求更多的福利。
如果公司不会为您提供更高的起薪，您仍然可以要求更多的福利。保险套餐通常是固定的，但您通常可以要求更多的 PTO（带薪休假）或日程安排的灵活性。如果您要搬迁，您可以申请津贴以支付搬家费用。如果您出差远行，请询问他们是否可以部分支付您的汽油费用或为您提供一张公共交通卡。
- 您可能会说，“我知道您在预算中没有任何空间来获得更高的起薪，但我们有什么办法可以讨论 PTO 方案吗？”
- 在你被告知没有钱获得更高的薪水后要求福利表明你是灵活和开放的。这是一种表现明智并给人留下良好第一印象的好方法，同时还能从工作机会中获得更多收益。
- 保险通常由公司提前购买的任何计划固定，因此他们将无法为您提供更多保险选择。您可以尝试询问，但这可能不是集中精力的最佳领域。
方法 3 of 3：讨论加薪
步骤 1. 提前 5-6 个月要求更多责任和反馈。
如果可以的话，在你计划要求加薪之前的几个月，找到一种方法来承担更多的工作职责。向您的经理询问有关您的工作表现的反馈，并努力改进他们认为您可以改进的任何事情。这将证明您有能力在工作中承担更多责任，并且您知道如何接受反馈。
- 例如，如果您是一名软件开发人员，请询问您的经理您是否可以处理项目的更大部分。说，“我希望在这个项目中扮演更重要的角色。你认为我写完代码后可以花一些时间来实现和调试吗？”
- 要获得更多反馈，可以这样说：“你认为我在上一个项目中可以做得更好的地方是什么？”尽最大努力实施他们给你的所有反馈。
第 2 步：在进行绩效评估时提出主题。
如果您即将进行绩效评估，请提前 2-3 周让他们知道您想讨论薪酬问题。如果您没有预定的绩效评估，请让您的经理与您坐下来讨论您的绩效。在审查结束时提出加薪，让你的经理知道你想要做什么。
- 你可以这样说，“鉴于我在公司的表现和我一直担任的角色，我想在下一次绩效评估中讨论潜在的加薪。”
- 在一些公司，经理与薪酬完全无关。不过，最好与您的经理讨论这个话题。
- 如果你的公司做得不好或者你的表现不是特别出色，他们可能只会说“不”。如果发生这种情况，至少您尝试过！继续努力并在 6-12 个月内再次尝试。
- 一些公司指定了预算变更和加薪的时间表。如果他们在你的公司就是这样做的，那么在加薪时间表之前等待几周与 HR 交谈。
第 3 步。制定一个音调并要求比你想要的多 5-10%。
要求加薪高于你想要的。要么他们给你的加薪高于你最初寻找的，要么他们会以与你实际寻找的加薪相对接近的加薪还价。您将被要求证明这次加薪的合理性，因此请提前准备一个宣传来证明您的要求是合理的。
- 专注于您在工作中的表现、一致性和可靠性。如果您执行独特的职能，或者您在公司工作了很长时间，这些也可能是有价值的谈话要点。您可以这样说：“我已经连续两个季度超过了我们的目标数字，而且我还没有错过一次客户会议。我一直是一贯的、可靠的，而且我从未收到过客户投诉。”
- 如果距离上次加注已经很长时间了，你也可以提到这一点。不过，不要过分关注这方面。
第 4 步。根据他们提供的内容继续谈判或接受加薪。
如果他们回来加薪，而你对此感到满意，那就接受吧！如果他们有点低于您的预期，请随时以新的加薪请求反驳他们的提议。一旦你们都对合理的加薪感到满意，接受它并感谢你的经理或人力资源代表的时间。
- 如果你被另一家公司提供了一个职位，你就有了影响力。您可以说，“我在 Business Associates Incorporated 获得了 54,000 美元的报酬，但如果非必要，我不想离开。反正你能比得上吗？”
- 如果你没有得到加薪，但你知道你的工资低于行业标准，那么可能只是开始寻找新工作的时候了。
- 你可能会说，“我知道公司的预算有限制，但我希望我们能在这里见面。”如果答案是否定的，请不要忘记感谢您的经理或人力资源代表的时间。说，“我很感谢你花时间为我调查。”
第 5 步。如果他们不能提供加薪，请要求更多的假期或灵活性。
根据公司的财务状况，他们可能根本无法为您提供加薪。好消息是您的假期和日程安排与他们的预算无关。如果您的公司提到货币限制是他们无法支付更多薪水的主要原因，请要求更多假期、在工作日晚些时候或早些时候出现的自由，或偶尔在家工作的能力。
- 你可能会说，“我完全理解没有加薪的空间，但更多的假期呢？我已经证明我可以按时完成我的工作，而且不需要任何费用，所以我们可以讨论这个问题吗？”
- 如果您经常出差工作，您可以要求更好的住宿或更高的旅行津贴。
视频 - 通过使用此服务，某些信息可能会与 YouTube 共享。
提示
- 如果你在一家公司工作不到 6 个月，就不要要求加薪。这只是没有足够的时间来现实地证明你的价值。
- 你可以问问担任过类似职位的朋友他们做了什么，但不要问你的同事他们的薪水。这被认为是粗鲁的。