每个人都应该得到他们应得的报酬，但是想出一个数字可能很困难。首先，您需要研究工作的市场价格。在各种地方查看，例如在线工资计算器和专业行业协会收集的行业调查。找到市场利率后，您需要根据您的个人情况进行调整，例如经验和教育。
脚步
第 1 部分（共 3 部分）：研究市场利率
步骤 1. 在线研究。
有很多网站都包含工资信息。根据您的工作，查看以下位置：
- Indeed.com 和 Craigslist 等在线招聘网站通常包含薪资信息。在您所在的地区寻找同等工作。
- 您可以使用工资计算器，例如 PayScale、Monster.com 或 Salary.com。输入职位名称及其位置。
- 非营利性求职者应访问 guidestar.com 以查找非营利性税务报告。这些报告通常包含关键员工的工资信息。
第 2 步。询问您所在领域的人。
在您所在行业工作的其他人将拥有比网站更准确的信息。问问周围。还要检查他们是否知道与您谈判的公司的薪酬政策。例如，一些企业传统上可能会提供高于市场的工资。你会想提前知道这一点。
- 您可以在贸易展览、研讨会和专业协会会议上与人会面。提前做一些研究，看看他们是否做同样的工作或与做同样工作的人一起工作。
- 您可能会感到不自在，直接询问某人获得了多少报酬。但是，您可以谈论您的情况并问：“这个范围听起来适合公司吗？”
步骤 3. 联系您所在行业的专业组织。
他们可能已经对该领域的企业进行了最近的薪酬调查。询问您是否可以看到此信息。即使他们不与您分享，您也可以询问他们您的预期工资范围是否合理。
一些调查是在线的。例如，HigherEdJobs 网站有多项针对大学员工的薪资调查，包括管理人员、专业人员和教职员工。
步骤 4. 与招聘人员交谈。
招聘人员会定期处理薪资谈判，因此他们应该仔细了解什么是实际薪资。打电话给一个并安排午餐。
解释你正在谈判的职位，并检查你的薪水期望是否合理。你可以这样说，“我在 ABC 公司接受营销总监职位的面试。我想要 80, 000 美元，但不知道芝加哥的市场价格是多少。这在球场上有声音吗？”
步骤 5. 找到等效的政府工资。
政府机构公开他们的工资，因此您通常可以通过单击鼠标来找到这些信息。在公立大学或政府中寻找同等职位。
- 您可能无法找到完全匹配的政府工作。但是，它会给你一个粗略的指导。例如，您可能正在申请一家公司的项目经理工作。在这种情况下，您可以找到当地大学项目协调员的薪水。
- 一些政府工资可能高于市场价格，因此请将此信息与工资计算器中的信息一起使用。
第 2 部分（共 3 部分）：根据您的情况调整工资
步骤 1. 根据您的成就调整薪水。
市场利率适用于该职位的普通员工。但是，您可能在以前的工作中表现出色。在这种情况下，您应该期望获得比仅能胜任的人更高的薪水。评估您过去的成就，例如：
- 你增加了收入吗？确定您为公司赚了多少钱。当你谈判时，你需要事实和数据来支持你要求的薪水。例如：“我在前六个月将 Melissa 的纸杯蛋糕销售额增加了 270%，所以我认为高于市场的工资是合适的。”
- 你为公司省钱了吗？例如，您可能保留了部门中的所有关键员工，或者您可能安装了新的记录保存系统以减少纸张的使用。
- 您是否提高了客户满意度？作为贵公司客户服务部门的负责人，您可能已经率先开展了一项旨在提高客户满意度的活动。如果您的公司收集了调查数据，那就找到它。在薪资谈判期间，您可以这样说：“我知道 45,000 美元略高于市场价格，但我确实将 Everywhere Cellular 的客户满意度分数从 55% 提高到 94%。”
步骤 2. 考虑您的经验。
如果您在同等职位上拥有 10 年的经验，那么您可以要求的不仅仅是刚开始从事该业务的人。确保您的经验属于同一类型的工作。您可能有 15 年的人力资源工作经验，但这与小学教师的工作无关。
当然，经验只能在一定程度上提高你的工资。如果你在一份工作中工作了 35 年，仅仅因为你的经验，你的薪水不会超过公司 CEO。
步骤 3. 分析您的教育质量。
教育很重要，因此请将您的教育与工作要求的教育进行比较。如果您超过了要求的金额，那么您通常可以要求更多的钱。你在哪里上学也很重要。顶级课程的学位比普通学校的学位更有价值。
- 还要看你的证书。例如，会计工作可能更喜欢注册会计师。如果你没有这个称号，你可能不得不接受工资表低端的工资。
- 另一方面，您可能会在不需要的情况下获得认证，这意味着您可以要求薪资水平较高的薪水。
步骤 4. 考虑任何轮班差异。
通宵工作的员工通常比白班工作的员工赚得更多。如果您上夜班，则调整市场价格以解决这种差异。
雇主不需要给你更多的夜班工作。然而，一些雇主提供大约 10-15% 的报酬。
第 5 步。决定你想要什么。
您很有可能很清楚换工作所需的薪水。收集所有可用数据，然后花一些时间思考您想要什么。数据很有用，但并不能完全解决您的情况。
- 例如，您现在可能不在想要换工作的地方。但是，如果薪水足够高，您可能会考虑转换。不管数据告诉你什么，你都需要要求一个能诱使你加入公司的金额。
- 或者，你可能已经面试过你梦想中的雇主，一家你很想为之工作的公司。在这种情况下，你可能会非常乐意接受低于市场水平的薪水。使用市场数据来了解雇主认为什么是合理的，即使您愿意支付更少的费用。
第 3 部分（共 3 部分）：协商薪资
第 1 步。提出一个工资范围。
范围的底部应该是您愿意为之工作的绝对最小值，而顶部的数字将是您的目标，应该高出约 10-25%。中点应该是你认为你的价值。
- 例如，您的范围可能是 36, 000-44, 000 美元。在这种情况下，除非您获得至少 36, 000 美元，否则您不会接受这份工作。您希望获得 44, 000 美元并认为自己值 40 美元, 000。
- 你也可以用一个百分比来说明你的范围--“我希望看到比我之前的角色 75,000 美元增加 10%-12%”--所以你是在谈论实际，但避免陈述一个确切的数字。
- 范围感觉不那么激进，因为您没有确定一个特定的数字。
- 研究表明，女性往往低估自己的价值。您可以通过信任您收集的有关市场工资的数据来避免这种情况。没有理由低估自己。
步骤 2. 考虑权衡。
薪水只是综合薪酬方案的一部分。与您谈判的雇主可能无法满足您的工资要求，但他们可能会提供附加福利，例如公司汽车或更多假期。
- 雇主还可以提供更好的健康保险福利或将您的更多供款与退休计划相匹配。这些好处可以大大改善您的生活水平。
- 不要锁定一定数量的薪水，而忘记了附加福利可以增加您的整体薪酬。
步骤 3. 确定您有权获得想要的薪水的原因。
在谈判中，您需要做的不仅仅是乱扔数字。相反，您需要证明您的要求是合理的。想想你的价值超过市场价格的原因：经验、证明的结果、教育等。
第 4 步。练习谈判。
我们大多数人都不是天生的谈判者，所以紧张是可以的。你可以通过练习跑来准备谈判。请朋友扮演雇主的角色。在一个中立的地点见面，比如图书馆，这样你就会认真地对待这个练习。
- 你应该练习不同的谈判风格。例如，一些谈判者的风格很硬，很容易说“不”。关键是避免被吓到。相反，努力保持积极的态度并解释为什么你想要你要求的薪水。
- 也为软式谈判者做好准备。他们很容易谈判--事实上，太容易了。你可能会发现你希望软式谈判者非常喜欢你，以至于你愿意接受较低的薪水。
步骤 5. 延迟讨论工资。
在面试中，面试官可能会试图让你立即吐出一个数字。尽量推迟讨论。相反，您想将自己推销为候选人。一旦他们看到你的技能有多熟练，他们可能愿意提供更高的薪水。
通过说“在我们谈论薪水之前，我想更多地了解您的扩展计划”来转移薪水讨论。
步骤 6. 要求雇主先提出薪水。
选择第二有一个好处：他们可能会提供高于您的范围或接近高端的数字。如果你先去给一个较低的数字，那么你最终可能会得到较低的薪水。但是，如果第一个数字太低，您应该根据您的研究还价。
先发制人也有好处。特别是，您可以围绕您提出的数字“锚定”谈判。离开主播进行谈判变得更加困难，因此您更有可能获得接近您想要的薪水。如果你先去，提出你的工资范围的高端。
步骤 7. 谈判。
谈判涉及来回。不要仅仅因为你害怕谈判就接受摆在桌面上的第一个提议。相反，准备你的还价和背后的理由。
- 例如，您的薪水范围可能是 $36, 000-44, 000。雇主提供低端。避免立即接受。相反，可以这样说，“我认为根据我在当前工作中取得的成果，我正在寻找接近 44,000 美元的收入。”在此示例中，您提供了有权获得更高薪水的原因。
- 在谈判时不要忘记附加福利。你可能会陷入僵局--你想要更多的钱，但雇主没有更多的钱可以给。在这一点上，您可以谈论附加福利，例如额外的假期或允许您在家工作的灵活工作时间表。
- 永远不要亲自谈判。这是关于业务的。请记住，无法满足您期望薪水的雇主并不是在侮辱您。他们可能只是没有钱。