在亚马逊上销售电子产品可能是一个相对简单的过程，即使它看起来势不可挡。您只需设置一个第三方卖家帐户，提供税务信息，然后通过从现有产品创建列表或创建全新列表来开始销售您的电子产品。使用赞助广告和管理差评来提高销售额。
脚步
第 1 部分（共 3 部分）：设置为第三方卖家
步骤 1. 在专业计划和个人计划之间做出决定。
这两个计划之间的主要区别在于您是在销售时支付每件商品的费用还是按月付费。专业计划为每月 39.99 美元，涵盖您销售的所有商品，而个人计划为每件 0.99 美元。
- 如果您每月销售超过 40 件商品，则专业计划是更好的选择。如果您每月销售的商品少于 40 件，则个人计划是更好的选择。
- 销售时会收取更多费用，例如运费、推荐费和可变成交费。这两个计划之间的差异仅适用于销售费用。
第 2 步。选择由商家 (FBM) 履行以减少费用。
您可以在亚马逊上销售和发货的一种方式是自己完成任何订单。您无需支付仓储费等费用。但是，您必须跟上自己的库存。
- 您还可以避免将成本较低的商品归入“附加组件”类别，如果您将商品送入亚马逊配送，这将自动完成。如果必须在 Prime 配送中添加商品，一些客户将不会购买。
- 如果您在此类别中销售，您还将处理退货。
步骤 3. 选择亚马逊 (FBA) 配送以允许 Prime 配送。
使用此方法，您可以将商品发送到亚马逊仓库中。当收到订单时，亚马逊会负责包装和处理，客户可以通过亚马逊的会员计划 Prime 配送免费运送商品。
- 此外，一些客户会搜索“仅限 Prime”的商品，这意味着您的潜在客户群会因此选项而增加。
- 但是，亚马逊通过该计划收取额外费用，包括仓储费和配送费。
- FBM 和 FBA 都适用于专业和个人计划。
步骤 4. 在卖家平台上创建一个账户。
如果您已经拥有亚马逊帐户来购买商品，您将首先通过 https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm?ld=SCSOAlogin 登录该帐户。您需要为卖家账户提供更多信息，但您可以使用买家账户信息登录。如果您没有购买商品的帐户，则需要电子邮件和密码。然后，您可以从那里创建卖家帐户。
- 如果您将作为个人而非企业缴纳营业税，您将需要您的全名，并在下一页上提供您的企业的法定名称，也可能是您的全名。
- 您还需要一个显示名称（您的客户看到的内容）、一个公司地址和“电子产品”作为您销售的主要类别。
- 添加信用卡或借记卡号码进行验证，并通过向您发送短信来验证您的手机号码。
步骤 5. 完成税务面谈。
设置过程的这一部分让亚马逊了解您的税务目的。单击“出于美国税务目的，您是美国人吗？”下的“是”或“否”。在下一页上，为您的业务选择合适的公司类型。如果您没有公司，请以个人或独资经营者的身份注册。
- 如果您是企业，请添加您的就业识别号码 (EIN)，如果您是个人，请添加您的社会安全号码。这些号码用于识别您的税务目的。
- 提交信息以完成帐户设置。
第 2 部分（共 3 部分）：列出项目
步骤 1. 检查您的产品以确保它们符合亚马逊的政策。
亚马逊禁止销售促成非法活动的电子产品。例如，您不能销售积极鼓励音乐盗版的数字音乐播放器。同样，您不能出售阻挡无线电信号的物品，例如 GPS 干扰器、wifi 干扰器、手机干扰器或雷达干扰器。
- 您也不能销售区域编码受阻的 DVD 播放器或手机解锁设备等物品。
- 您可以在此处找到更多受限商品：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164510?language=en-US&ref=mpbc_200277240_cont_200164510。
步骤 2. 查看电子产品的费用表。
在为商品定价之前，您需要知道您将在亚马逊上发布和销售的每件商品上花费多少。您将每月为专业或个人帐户支付 39.99 美元或每件商品 0.99 美元，但您还将支付推荐费。
- 对于电子产品，费用为前 100 美元的 15% 和之后的 8% 或 1 美元，以较高者为准。
- 对于媒体项目，您还需要额外支付 1.80 美元。例如，视频游戏机就属于这一类。
第 3 步。通过查看竞争来为您的电子产品定价。
查看类似产品以帮助衡量您的产品范围。此外，请考虑在亚马逊上销售的按商品付费的费用，以及您将产生的任何手续费。为您的商品定价以具有竞争力，因为您更有可能进行销售。
但是，请进行成本分析以确保您的电子产品仍能盈利。
步骤 4. 通过搜索主栏为现有产品添加列表。
添加列表的一种简单方法是从每个亚马逊页面的主搜索栏中搜索产品。找到匹配的产品后，打开页面了解更多详情。在该页面上，单击“在亚马逊上销售”以添加您自己的信息。
在下一页上，添加有关您的特定项目的详细信息。您将输入商品的数量、价格和状况。
第 5 步。为尚未在亚马逊上的产品创建新列表。
在您的库存页面中，使用下拉菜单单击“添加产品”。按“创建新列表”按钮。单击您产品的“电子”类别，然后继续根据需要选择子类别。
您将电子产品的类别缩小得越多，您的客户就越能找到您的产品。
第 6 步。为您的列表添加关键字驱动的标题。
标题不得超过 200 个字符。清楚地标识您的产品，在标题的开头添加主要关键字。主要关键字是您用来描述您的产品以及客户会搜索的主要关键字。
- 例如，如果您销售的是 Sony 纯平电视，您的标题可能是“纯平电视，Sony，56 英寸”。
- 将每个单词的第一个字母大写，并在标题中使用数字，但应拼出测量值。
步骤 7. 在要点中写下您的产品功能。
在此区域中，仅包含有关产品的最重要信息，例如包装盒中的具体内容和主要功能。这个区域是用要点来组织的。
简明扼要。不要说“在这个盒子里，你会发现产品包括电视、HDMI 线和电源线，很划算”，而是写“盒子里有电视、HDMI 线和电源线。”
步骤 8. 在下面添加更完整的产品描述。
在页面下方，添加主要描述。包括产品尺寸、电子产品的完整描述及其主要功能。尝试解决您的客户可能对产品提出的任何问题。
- 在本节中，讨论物品的状况，例如它是新的还是翻新的。
- 包括诸如项目运行的任何操作系统以及兼容项目之类的信息。
- 为您的产品添加尽可能多的关键字。
步骤 9. 在白色背景上添加清晰的照片。
主照片是出现在搜索页面上的照片，它应该在白色背景上清楚地显示整个项目。其他照片可以显示项目的放大部分或不同的角度。
您还可以包含使用该项目的人的照片以及短视频。
第 3 部分（共 3 部分）：营销您的产品
第 1 步。使用赞助广告宣传您的产品。
这些广告称为商品推广或卖家中心广告。他们使用您现有的产品页面，并在有人搜索产品时将其作为赞助广告投放。
- 在 https://services.amazon.com/advertising/overview.html 上注册广告。
- 要支付广告费用，您需要设置每日预算，并根据最高出价获得点击的竞价系统向每次点击收费。为了具有竞争力，设置最低 0.05 美元/点击，但在电子产品中，您可能希望出价高达 0.50 美元/点击。
- 这些赞助广告可能位于其他结果的上方、下方或集成到其他结果中，尽管它们被标记为赞助产品。
第 2 步。为您的广告选择自动和手动定位。
自动让亚马逊选择将显示您的广告的搜索词，而手动让您选择搜索词。自动定位是一种很好的入门方式，但随着时间的推移，您可能希望切换到手动定位。
当您使用手动定位时，您必须确定您希望在每个关键字/搜索词上花费多少，因此您需要知道您希望如何宣传您的产品。
第 3 步。为您的广告选择合适的搜索词。
选择一些通用的搜索词。换句话说，他们只是命名项目是什么，例如“电视”或“平面屏幕”。添加特定于品牌的其他词，例如“艾默生电视”。
- 对于更具体的术语，您不必使用您的品牌。事实上，如果您的电子设备具有可比性但比其他品牌便宜，请使用该搜索词来定位您的广告。这样，当用户搜索其他品牌时，您的赞助广告就会弹出。
- 您可以跟踪哪些词在亚马逊上随着时间的推移会为您带来更好的结果，无论您是自己选择还是让亚马逊来做。
第 4 步。为您的广告选择 3 或 4 种补充产品。
您的广告可能展示的另一个位置是与您的产品配套的物品的页面，例如带鼠标的键盘。亚马逊为您提供选择补充产品的选项，因此您可以控制产品广告的展示位置。
要查找补充产品，只需使用提供的搜索框来定位和标记项目。
步骤 5. 在使用赞助广告时利用交易季节来吸引客户。
“交易”季节，例如黑色星期五和圣诞节，是开展特价活动和推广产品的好时机。考虑在这些时间对您的电子产品进行促销，因为客户会寻找优惠。
- 亚马逊的当日特卖和秒杀仅限受邀者。但是，您可以采取措施增加获得邀请的机会。
- 例如，亚马逊通常希望看到作为交易特色的产品减少 15% 或更多。此外，建立您的库存，并确保您的图片清晰易看。
- 在此期间投放赞助广告，以便在客户搜索时弹出您的交易。
步骤 6. 管理差评以赢得客户。
最佳解决方案是首先不要获得差评，但人们总是会抱怨。因此，您能做的最好的事情就是为客户提供一个足以让他们满意的解决方案以取消评论。
- 当您看到对产品的差评时，请做出回应。从道歉开始并提供解决方案。或者，问问你能做什么。留下电子邮件地址或链接，以便他们回复您。
- 只有在客户满意后，方可讨论删除或更改差评。例如，在问题解决后，写一封电子邮件，内容如下：“再次感谢您的耐心等待。如果您觉得我们已经解决了您满意的问题，您会考虑更改或删除您的差评吗？”
- 如果评论违反了他们的政策，请尝试让亚马逊删除评论。例如，如果评论的语言不好或不能证明负面评论是合理的，您可以使用“报告滥用”按钮要求亚马逊对其进行评论。