成功的广播广告会以强有力的话语、朗朗上口的歌曲和引人注目的音效激励消费者采取行动。文案作者必须吸引观众的注意力 15、30 或 60 秒，以便他们提供所有相关信息。为了达到这种平衡，文案作者必须保持坚持和创造性。
脚步
第 1 部分（共 4 部分）：确定广告的长度
步骤 1. 为您的广告选择合适的长度。
广播广告被录制并制作成 15、30 或 60 秒的片段。在确定广告的长度时，您必须考虑您的预算、创意格式以及公众对您的产品或服务的熟悉程度。如果您没有任何财务限制，您可能会发现编写各种 15、30 和 60 秒广告很有帮助。撰写时，请以正常速度通读您的广告，以确保您符合预期的时间范围。
- 如果您的产品或服务广为人知和/或您的预算有限，则 15 秒的广告可能就足够了。
- 如果您的广告采用创意叙述的形式，您可能需要 60 秒的时间讲述您的故事并销售产品或服务。
第 2 步。保持 15 秒广告的简单性。
在撰写 15 秒广播广告时，您只有足够的时间来分享有关产品或服务的基本信息。如果您的目标受众已经了解产品或服务，这是理想且有效的广告长度。在这短短的时间内，您必须提及企业/事件/个人的名称、产品或服务、其成本和联系信息。
您的广播短片的字数应在 30 到 40 个字之间。
第 3 步。用 30 秒的广播广告吸引观众。
文案撰稿人不必将 30 秒的广告剥离到基本事实。与 15 秒的广告相比，它们在 30 秒的广告中可能包含更多的细节。这个稍微延长的时间框架使他们能够以更具创造性和引人注目的方式写作。你可以写一段对话，包括推荐信，甚至讲述一个简短的轶事。
您的 30 秒广告不应超过 80 个字。
步骤 4. 用 60 秒的时间点更彻底。
平均广播广告持续 60 秒。一分钟的时间段为文案撰稿人提供了足够的时间向目标受众进行完整的销售宣传。作者可以抓住听众的注意力，突出问题，提供答案，并保证客户或客户的满意度。
- 60 秒的时间段是宣传新产品和服务的理想时长。
- 您的 60 秒广告不应超过 160 个字。
第 2 部分（共 4 部分）：为您的广告选择样式
步骤 1. 制作“直播”广告。
这种创造性的形式围绕着一个强有力的声音。这个单一的声音是对听者说话，而不是对着听者大喊大叫，分享有关服务或产品的基本信息。文案必须符合这种简单的格式--它应该清晰、直接、重点突出。如果执行得当，听起来就好像这个单一的声音是在直接对一个人说话。
- 除了分享基本事实外，这位直率的播音员可能会提出开放式问题，例如“你有没有……？”或“你想……吗？”
- 这是 15 秒广告的绝佳创意格式。
步骤 2. 通过对话销售产品或服务。
人们喜欢倾听他人的谈话或对话。在这种创意格式中，一个角色有问题，另一个角色通过推荐产品或服务来解决问题。产品或服务的好处通过深思熟虑的问题和措辞谨慎的回答来传达。
- 问题：“我有一个舞会的约会对象，但没有西装！”解决方案：“我从_租了我的晚礼服。它快速、简单且便宜。”
- 问题：“我的孩子在夏天很无聊！”解决方案：“我听说我们家附近有一个很棒的美术营。他们整个夏天都有课程。”
步骤 3. 用小插图吸引观众的注意力。
小插图让听众可以窥探另一个人的生活。这个简短的故事可以让你的听众认同这个角色。一旦他们在添加中看到自己，希望他们会寻求与小插图中突出显示的个人相同的产品或服务。
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用一个简短的小插曲来开始您的广告，将个人的具体问题戏剧化--目标是让您的听众认同小插曲中的个人。
“哦，不！我已经把哈利的生日蛋糕烤得酥脆了！我该怎么办？今晚是他的惊喜派对！”
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确定问题后，切入播音员。播音员将对问题进行情境化并提供解决方案，即所宣传的产品或服务。播音员还提供所有产品或服务的详细信息。
“不要让烧焦的蛋糕破坏您的下一个派对。用 Manny's Bakery 的美味蛋糕让您的贵宾惊喜！在 Manny's Bakery，我们提供各种预先装饰的蛋糕，适合各种场合新鲜出炉。”
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如果时间允许，回到小插图中的角色。提供一瞥播音员的解决方案如何解决他们的问题。
- 哇，亲爱的，这蛋糕真好吃！”
- “不用谢我，哈利，谢谢曼尼面包店！”
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最后以播音员的号召性用语结束。
“今天参观曼尼的面包店！”
第 4 步。在您的广告中加入推荐。
感言是真实的人对产品或服务的评论。推荐书的力量不是来自巧妙的复制，而是来自实际提供推荐书的人。真实的人会给出最好的认可--这些推荐是原始的、诚实的、可信的和有抱负的。推荐信有几种形式：
- 在街上随机采访人，了解一个成熟的产品或服务。询问这些人为什么喜欢产品或服务，以及它如何影响他们的日常生活。
- 请真人、名人或专家称赞产品或服务，同时描述其用途和好处。
第 3 部分（共 4 部分）：撰写有创意且引人入胜的文案
步骤 1. 使用您对产品或服务的研究。
您的副本内容应受到您对产品或服务进行的研究的启发和启发。目标受众可能会遇到与您的研究问题类似的问题。好的文案会预见到这些问题--甚至在客户有机会怀疑之前就回答它们。
- 始终以您的听众为中心进行写作。仔细检查副本的每个单词、短语和句子，以确保目标受众能够接受。
- 让您的受众全面了解产品或服务。
- 明确说明产品或服务将如何受益、改进或满足您的客户或客户的需求。
步骤 2. 创建引人入胜且简单的文案。
广播广告经常被听众收听并且非常短。为了弥补这些情况，文案撰稿人必须迅速吸引观众的注意力，并撰写简短、准确、清晰的文案，以吸引听众的注意力。实现这种微妙的平衡很棘手，但有可能。
- 不要试图在副本中分享有关产品或服务的每一个细节。
- 保持您的信息简单，并专注于产品或服务--不要让文案陷入过度工作的创意格式。产品或服务不应被小插图、对话或推荐所掩盖。
- 用编辑的眼光修改你的副本。仔细考虑每个单词、短语和句子。你能把一个句子从 15 个词缩短到 6 个词吗？那个笑话有关系吗？有更好的词吗？
- 请记住，大多数收听广播广告的人都在开车。当音乐或表演停止时，他们很容易换台。副本必须阻止他们改变那个车站，或者在开车时解决他们头脑中的其他想法。
步骤 3. 为您的受众提供明确的行动号召。
除了以全面和清晰的方式展示产品或服务外，广播广告还必须让听众采取行动。换句话说，您必须明确告诉目标受众您希望他们做什么。号召性用语可能包括告诉您的听众：
- 购买产品或试用服务
- 前往特定商店的促销活动
- 联系制造商或企业
- 参加音乐会或俱乐部
- 观看特定的电视节目
步骤 4. 明智地使用音效。
广播广告严重依赖音效和音乐来帮助听众想象场景。当正确地融入文案时，音效和音乐可以提升和改变广告。在编写广播广告的文字时，同时想象伴随的音效和音乐。
- 音效和音乐不应该是事后的想法。
- 您可能还希望在您的广告中加入不寻常的声音。
- 例如，如果您正在销售一种饮料，听到开瓶的声音会很诱人。如果您正在向棒球队出售季票，球棒的爆裂声和人群的轰鸣声会引起人们的注意。依靠这些其他元素来增强您的广告。
第 4 部分（共 4 部分）：了解产品或服务
步骤 1. 研究产品或服务。
在您编写有效、诙谐和清晰的文案之前，您需要了解您尝试销售的服务或产品的来龙去脉。在检查产品或服务时，请尝试回答以下问题：
- 产品是做什么用的？
- 服务包括什么？
- 谁生产的产品？
- 哪个公司或个人提供服务？
- 是什么让产品或服务与众不同？
- 产品或服务的成本是多少？
- 服务或产品是否仅在有限的时间内提供？
- 感兴趣的客户如何联系卖家或服务提供商？
- 产品在哪里销售？
步骤 2. 确定您的目标受众。
您的广播广告的语气和内容完全取决于您的目标受众。针对儿童和父母的广告听起来与针对青少年和年轻人的广告不同。您宣传舞蹈俱乐部的方式可能与宣传人寿保险的方式大不相同。在确定目标受众时，请使用以下人口统计数据：
- 性别
- 种族
- 种族
- 平均年龄
- 社会经济状况
- 地点
- 教育
- 性取向
- 关系状态
- 工作
步骤 3. 确定产品或服务将如何使目标受众成员受益。
是说服人们他们需要特定产品或服务的艺术。为此，广播广告必须回答以下问题：
- 该产品或服务将如何受益、改进或满足目标受众的需求？
- 它会解决一个特定的问题吗？
- 它会为他们提供娱乐吗？
- 它会让它们变得时髦和酷吗？
- 它会为他们节省时间和/或金钱吗？
- 它会为他们提供信息和宝贵的技能吗？
- 它会帮助他们在工作、家庭或学校取得成功吗？
- 它会让他们结识新朋友吗？
提示
- 在录制之前，请专业的配音演员为您表演您的广告，这样您就可以了解它在广播中的声音效果。
- 请务必为您为其撰写广告的产品或服务添加公司宣传语。叮当声可以让消费者立即识别产品。
- 在为您的广告计时时，请记住为音乐播放或免责声明留出一两秒钟的时间。
- 如果文案太长，省略不需要的词。
- 如果副本太短，请尝试提及产品或服务的另一个好处。
- 在您的广告中至少提及产品或服务的名称三遍。如果您收听广播广告，您会开始听到人们一遍又一遍地提及名称，试图让听众与正在销售的产品或服务建立明确的联系。即使是最烦人的广告也能发挥作用，因为消费者的大脑确实烙上了产品或服务的名称
