许多人通过充当供应商和消费者之间的中间人而成功地为自己工作。但是，从此类工作中获得职业生涯可能很困难，因此您需要知道如何应对并尽量减少所涉及的风险。
脚步
第 1 部分（共 2 部分）：建立您的业务
步骤 1. 建立自己的业务。
当您以独立中间人的身份工作时，您将建立自己的企业。此类工作的启动成本相当低，您可以快速上手，但您仍然需要在专业和法律上将您的工作视为一项业务。
- 在基本层面上，提供开展业务所需的基本空间和用品。您应该有单独的商务电话线、传真机和商务电子邮件地址。如果可能，将单独的计算机和房子的角落单独用于商业用途。
- 在更高级的层面上，熟悉建立企业的法律方面。将自己设置为一个商业实体。研究有关如何交易您想要提供的产品/服务的任何限制。确保您知道如何报税，并在适当的时候准确地报税。
步骤 2. 确定需求。
观察市场并寻找可以进入的利基市场。最大的需求将出现在供需结构低迷或无法满足消费者和供应商的领域。
作为新的中间人，服务或专业产品通常是更容易进入的行业。容易获得的通用产品通常直接从制造商处购买，如果零售商目前使用的系统运行良好，说服零售商进行更改几乎是不可能的。
步骤 3. 研究潜在买家。
确定您选择的产品或服务的消费者是谁。根据您预期业务的性质，这些消费者可能包括本地和非本地买家。
- 当您处理一种产品时，这通常意味着研究对销售该产品感兴趣的零售商。通过查看电话簿或在线搜索来研究当地零售商。通过查看零售商的在线数据库来研究非本地零售商。将搜索重点放在中小企业而不是大品牌上。
- 当您处理一项服务时，您可能需要依靠更传统的广告来寻找需要该服务的个人消费者和企业实体。从您第一次观察到需求的各方开始，这将是您个人或当地企业认识的人。通过该来源寻找其他面临类似问题的潜在买家。
第 4 步。取得联系。
在列出潜在买家的名单后，给他们打电话。了解他们需要什么以及您可以采取哪些措施来鼓励他们通过您购买。
- 您可以发送电子邮件联系潜在买家，但通过电话联系消费者通常会留下更专业的印象，尤其是当您与企业而不是个人打交道时。
- 当您联系零售商时，请尝试直接与采购经理交谈。询问该人是否有兴趣查看批发价目表。如果答案是“是”，请承诺在几个工作日内将该清单交给零售商。
步骤 5. 研究潜在供应商。
为您选择的产品或服务寻找尽可能多的潜在供应商。对每一项进行研究，将可能性缩小到前十名。
- 在处理产品时，您需要搜索制造商。除非您只专注于本地产品，否则这可能意味着要寻找国际制造商。
- 在处理服务时，供应商通常是本地的。
步骤 6. 询问报价。
联系您的潜在供应商，并要求他们提供一定数量的产品或服务质量的报价。收集这些报价后，比较它们并确定哪些供应商提供最佳价值。
考虑报价的全部价值。如果报价最低的供应商所提供的产品远不如另一家供应商提供的产品，则该供应商可能不是最好的供应商。服务供应商也是如此。
第 7 步。将您的削减添加到成本中。
作为中间人，您将通过从您进行的每笔销售中赚取一定的佣金来赚钱。虽然确切的金额可能会有所不同，但 10% 到 15% 的佣金对于许多行业来说很常见。
请注意，已经与其他中间商合作的供应商可能会收取一定的佣金，他们允许中间商收取佣金。在尝试设置自己的佣金之前，确定这是否是一个问题。
步骤 8. 将信息传递给买家。
再次联系您的潜在买家名单。交付产品或服务的最终成本，其中包含您的削减。
在向潜在消费者提供最终成本时，您需要考虑其他费用，例如税费和运费。
第 2 部分（共 2 部分）：作为中间人生存
步骤 1. 了解风险。
虽然中间商可以在某些行业蓬勃发展，但大多数行业都在努力将他们完全排除在外。如果您无法向消费者和供应商展示您的价值，您的业务可能不会持续太久。
第 2 步。在您的专业范围内实现多元化。
避免通过专注于一种产品或服务而使自己过于瘦弱。通过使您专攻的整体产品或服务的来源和细节多样化，防止自己被淘汰。
- 无论您使用何种产品或服务，与多个供应商合作通常比与单一来源合作更安全。如果您只与一家供应商合作，一旦您的供应商业务陷入困境或您的供应商决定停止与您合作，您的业务就会倒闭。
- 如果您的供应商突然切断您的业务，消费者也可能会意识到您的业务处于危险之中，这可能会阻止他们信任或依赖您的业务。
步骤 3. 鼓励客户忠诚度。
为了防止您的供应商也成为您的竞争对手，您需要确保您的客户忠诚于您，而不是他们从供应商那里获得的品牌。
- 与多个供应商合作是实现这一目标的一种方式。由于没有任何供应商可以依附，客户更有可能依附于您。
- 鼓励客户忠诚度的另一种方法是关注整个销售体验，包括售前和售后部分。无论您提供何种产品或服务，您还应该提供出色的客户服务。
步骤 4. 关注质量。
您提供给消费者的产品或服务的质量必须是一流的，您为供应商和消费者提供的整体体验质量也必须是一流的。
- 通过成为买家和供应商寻求更好体验的人，您可以最大限度地取得成功。
- 对于供应商来说，这意味着扩大他们的客户群并处理他们的一部分营销。
- 对于消费者而言，这意味着以他们能够并愿意支付的成本提供最好的产品或服务。筛选垃圾并评估所有不同的选项，然后再提供最好的选项。
步骤 5. 创建一个活跃的数字存在。
如今，没有活跃的数字业务的新业务将举步维艰。让您的供应商和消费者可以通过计算机和移动设备轻松访问您的业务，从而尽可能方便您的流程。
- 创建网站并建立社交媒体帐户以与供应商和消费者互动。
- 通过您的网站，消费者应该能够了解流程、与您联系、轻松搜索产品/服务、创建帐户和下订单。账单和订单履行信息也应该随时可用。
- 此外，您的数字存在还必须扩展到移动世界。确保您的网站可以在智能手机和其他移动设备上轻松浏览。如果适用，请考虑使用移动应用程序进一步简化流程。
第 6 步。加快交流。
如今，人们已经习惯了即时的满足感。中间商与减缓贸易过程呈负相关。避免减慢流程，如果可能，寻找方法为消费者和供应商加快流程。
在适当的时候，考虑对付款的交付和产品或服务的交付设置时间限制。确保所有方面都知道您的限制并同意在其中工作。
步骤 7. 保持响应。
您的消费者和供应商应该可以轻松地与您取得联系并及时收到对他们的评论、问题和疑虑的答复。
- 让您的合作方可以轻松地通过电话、电子邮件和传真与您联系。
- 如果流程的任何一方有人遇到问题，请立即解决并在解决方案的每个步骤中通知该方。避免让供应商和消费者蒙在鼓里。
- 在交流中善待供应商和客户。
步骤 8. 保持灵活性。
你脑子里的想法可能不是最好的行动方案。接受消费者和供应商的反馈。准备好相应地调整您的业务，以更好地满足您交易对象的需求。
仔细观察您业务的双方，以确定您当前流程的运作情况以及您可能需要改进的地方。考虑询问与您合作的各方对体验进行评级或回答一些有关它的调查问题。
步骤 9. 使您的业务实践透明。
人们喜欢知道他们可以信任他们所从事的业务。向您的供应商和买家说明您如何经营业务以及资金如何流动。
- 当被问到时，让您的消费者知道您的供应来源。许多买家表示对这些信息感兴趣，以便他们可以决定是否希望支持供应商的商业行为。
- 为您的买家分解成本，以便他们准确了解资金的去向。如果他们从其他来源获悉信息，这可以防止他们日后感到被背叛。